Los tres grandes pilares son:
- Diferenciar el rol de cada una de nuestras aguas para que compitan en diferentes segmentos: premium (Cabreiroá) y estándar (Agua de Cuevas).
- Establecer objetivos y una política comercial acorde a cada rol.
- Ajustar los formatos y envases para diferenciarnos, y competir de forma relevante.
Unos pilares que tienen una base muy sólida: el compromiso de Hijos de Rivera de desarrollar la categoría de agua focalizando en el valor y pureza del agua mineral. El foco en la calidad y en construir marcas premium está en el ADN de la Compañía y somos muy consecuentes con nuestros valores.
En la Convención, además, quedaron expuestas las herramientas que van a apoyar esta estrategia, con un eje central basado en la comunicación y con una campaña transgresora de Cabreiroá que nada a contracorriente pues, aunque parezca algo de perogrullo, apostamos por poner en valor la parte “mineral” del agua mineral con: “La vida es dura. Tu agua no puede ser tan débil”. En Cuevas, donde celebramos el 20 aniversario del manantial, llevaremos a cabo por primera vez una campaña gráfica de vinculación y proximidad con Asturias con personajes influyentes del principado, “Yes d’ Asturies, Yes d’ Cuevas (Soy de Asturias, soy de Cuevas).”
Además de la calidad, cualidad intrínseca de nuestras aguas, tenemos un valor sin igual en el mercado con Cabreiroá: somos unas de las pocas aguas minerales del mundo que tienen agua mineral sin gas, agua mineral con carbónico natural y agua mineral con gas carbónico añadido. Como es notorio, tenemos un portafolio envidiable, capaz de dar respuesta a todo tipo de consumidor de agua mineral. Por ello, y para potenciar la división con gas y ganar coherencia y amplitud con los mensajes, el agua mineral con gas, carbónico natural y carbónico añadido se aglutinarán bajo el paraguas de la marca Magma de Cabreiroá.
Queda claro, más allá de la estrategia, que lo que nos está llevando a cumplir los retos y encarar con ambición los objetivos, es el trabajo multidisciplinar y transversal que se traduce en un alineamiento total de los equipos de Marketing, Comercial, Operaciones, Compras, Calidad, Finanzas, etc., además de un alto grado de seguimiento y foco por parte de la Alta Dirección. Esto hace que, sin lugar a dudas, el equipo esté altamente motivado para conseguir y, por qué no, superar los grandes retos a los que nos enfrentamos en este el año del agua.
